Cuando escuchamos algo lo confrontamos con los datos que ya tenemos almacenados en nuestra memoria, los cuales hemos aceptado como verdaderos; si coincide, lo aceptamos como verdadero; si no coincide, lo rechazamos como falso.
Siete enemigos de la negociación efectiva
El 80% de los empresarios mexicanas las PyMEs mexicanas carece de capacidad de negociación, lo que impide acceso a créditos, limita liquidez, retrasa rotación de inventarios, impide la contratación del talento más capacitado y mantiene la cartera vencida alta.
