Programa que impulsa PyMEs de TI

ITLink es un programa creado para apoyar al talento mexicano y llevarlo a mercados internacionales a través de alianzas con grandes empresas, además de proporcionar una consultoría especializada.

En entrevista, Antonio Couttolenc, director de Infoanalítica, empresa encargada de ejecutar el programa señaló que si bien los ingenieros mexicanos tienen habilidades y creatividad, en el tema de ventas no hacen un buen trabajo, “la empresa mexicana de tecnología enfrenta el reto de comercializar correctamente sus productos, son muy buenas en desarrollar tecnología pero no en invertir en marketing, programas de comunicación o alianzas y eso es justamente lo que estamos cubriendo”.

El programa ITLink es promovido por la Secretaría de Economía (SE) y la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnología de la Información (AMITI), dirigido a empresas Gacela es decir organizaciones que crecen anualmente a un ritmo de por lo menos 15%, tienen al menos dos años y medio de antigüedad y una base de empleados de entre 30 y 50, sin embargo el directivo aclara, “eso es idealmente pero no está limitado puede llegar a grupos de emprendedores o empresas que tengan algún producto o servicio tan especializado que valga la pena darles impulso”.

El método de trabajo de esta iniciativa consiste primero en certificar a las empresas, se lleva a cabo un análisis de la misma y se encuentran las áreas de oportunidad en un promedio de seis semanas, el precio de ello es de 36 mil pesos, pues la SE ya otorgó fondos que cubren el resto del costo.

Cuando la PyME está lista se programan acercamientos con grandes empresas que puedan estar interesadas en sus productos y servicios, así como generar un programa de promoción y comercialización en conjunto al que se da seguimientos para garantizar su éxito, todo el proceso debería durar ocho semanas pero puede ser más tiempo por la cantidad de información que debe recopilarse en la primera etapa.

Hasta ahora dentro de la página web hay casi 200 empresas registradas, es decir que está disponible su perfil y oferta pero el mayor interés de Infoanalítica es lograr más certificaciones, “así nos aseguramos que una empresa mexicana cuenta con la infraestructura suficiente para poder hacer frente a nuevos compromisos”, señaló Couttolenc.

Para lograr la certificación se analizan las capacidades empresariales en siete rubros: administración, finanzas, recursos humanos, ventas, mercadotecnia, procesos y productos y servicios, temas que se engloba en tres grandes calificaciones: la capacidad administrativa de la empresa, la capacidad comercial y la de ejecución, “porque no es lo mismo vender en el propio estado que a través de una red de comercialización con las grandes empresas”.

Si quieres conocer más sobre ITLink ingresa a la página www.itlink.org.mx donde podrás encontrar detalles sobre el proceso de certificación, requisitos y cómo ser parte del directorio.

Ariadna Cruz

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