Llega a tu negocio lo que parece ser el cliente ideal, además de simpático es como un niño en una dulcería y quiere comprar todos los productos que se encuentra a su paso, por supuesto la venta será importante y tú estás feliz, hasta que descubres que no tiene el efectivo suficiente y quiere pagar con tarjeta de crédito, pero no cuentas con terminal. Aunque este escenario del cliente de tus sueños no se presente en tu local, no vuelvas a perder una venta por no aceptar pago con tarjeta.
Es cierto que de acuerdo al banco al que te afilies, las ventas con tarjeta de crédito implican que tienes que pagar una comisión o entregar un porcentaje de la transacción, sin embargo puedes compensar ese monto al aumentar el promedio de ventas, pues según explica Mauricio Braverman, Director Ejecutivo de Productos, Visa México, “la cantidad del ticket promedio cuando se paga con tarjetas puede llegar a ser entre 50 y 100 por ciento mayor que las compras que se realizan liquidando en efectivo, generando un volumen adicional de venta para el comercio”.
Y no sólo es una cuestión de no tener que cargar con todo el efectivo, sino que podrías ofrecer a tus clientes promociones como meses sin intereses.
Si bien el nivel de bancarización en el país no es muy alto, Visa plantea que si los pequeños comercios toman conciencia de las oportunidades que pueden ganar al aceptar el plástico como medio de pago, será más sencillo convencer al consumidor de la conveniencia de pagar con tarjetas.
“Visa trabaja en acciones que permiten que el consumidor mexicano adopte cada vez más el uso de este medio de pago para hacer todas sus operaciones de manera segura, confiable y conveniente, apoyando la formalización de la economía nacional.”
Parte de las acciones a las que refiere el directivo fue la campaña Santander y Visa te regalan un auto, que buscó reconocer a los pequeños comercios que mantuvieron un determinado nivel de ventas por este medio.
Durante la ceremonia de premiación directivos de Santander, Visa y Elavon México, proveedor de la terminales punto de venta, señalaron que el fin de esta clase de reconocimientos es lograr que más microempresas decidan adoptar e impulsar la bancarización, de hecho con esta campaña lograron que un total de mil 825 comercios del segmento MiPyME aceptaran como medio de pago las tarjetas de crédito y débito de cualquier institución financiera.
Juan Pedro Oechsle, Director General Adjunto de Banca, Particulares y PyMEs de Banco Santander, comentó que las PyMEs, son un segmento estratégico para la institución, “esta es la primera ocasión que Santander premia por medio de una campaña masiva a los comercios que se afilian al uso de Terminales Punto de Venta, y estamos muy satisfechos con los resultados porque de inmediato se reflejó la fidelización y la atracción de nuevos clientes a sus comercios gracias a que adquirieron la terminal punto de venta.”
Por su parte, Javier Guerrero de Elavon, dijo, “existe una clara demanda por parte de los mercados públicos de la Ciudad de México, solicitando apoyo en recursos de tecnología así como las terminales punto de venta para recibir las tarjetas de crédito y débito, esto es un llamado de atención para los proveedores de la banca y por supuesto para que los aliados estratégicos como Elavon impulsemos el desarrollo y generemos productos que incluyan y beneficien a cada sector comercial para que sean cada vez más competitivos”.
Ariadna Cruz
