Tomar la decisión de convertir una idea en un negocio real no es una tarea fácil, pero todavía más complicado es mantener a la empresa funcionando luego de su apertura, es el tipo de acciones que no pueden tomarse a la ligera, antes hay que reflexionar y hacerse algunas preguntas.
Fernando Samperio es economista y consultor de empresas quien a lo largo de su carrera ha aprendido las virtudes y debilidades de un nuevo negocio, con base en lo cual propone a los emprendedores hacerse preguntas antes de convertirse en empresarios:
– ¿He puesto a prueba mi idea de negocios? Habla con tu familia y amigos, plantéales tu intención de abrir una empresa ellos te podrán aconsejar o encontrar problemas que tú no habías considerado.
– ¿Tengo un plan de negocios? Muchos emprendedores inician de una forma improvisada y esto los lleva a tener dificultades en el futuro, para evitarlo hay que ser profesional desde el inicio y la mejor herramienta es el plan de negocios.
– ¿Qué opciones de financiamiento tengo? No siempre se cuentan con todos los recursos para iniciar la empresa, muchos emprendedores arrancan el negocio con préstamos o donaciones que les hacen su familia y amigos, pero tienes que pensar en escenarios posibles para que descubras en qué momento será necesario inyectar nuevo capital y tomes en cuenta los requisitos que una institución financiera te pedirá cumplir para darte el dinero.
– ¿Estoy en verdad comprometido con el proyecto? Por mucho que se tenga la ilusión de emprender un negocio no siempre se cuenta con el tiempo o las habilidades para mantenerlo, si te das cuenta que es tu caso es mejor que detengas tu idea por un tiempo y la realices cuando tengas todas las condiciones.
– ¿Qué voy a distribuir o vender? Por supuesto ya debes tener en claro este punto, pero debes ir más allá y pensar si tendrás algunos retos en términos de desarrollo, por ejemplo si hay algún insumo más difícil de conseguir o si se trata de un producto de temporalidad.
– ¿Existen programas o herramientas de apoyo público y privado que puedo aprovechar? No pierdas oportunidades, busca en tu ciudad opciones de apoyo, ya sea en términos financieros o en el desarrollo de la empresa, incluso puedes descubrir socios o clientes potenciales para iniciar con el pie derecho.
– ¿Por qué pienso que mi producto o servicio es innovador? Para poder entrar y mantenerse en el mercado se tiene que cubrir alguna necesidad de los clientes, no vale la pena que ofrezcas lo mismo en un competido mercado, siempre debes agregar valor.
– ¿Dónde me voy a ubicar? Tienes que establecer un territorio, aun si no tienes un local formal y elijes la sala de tu casa para iniciar, tienes que dejar bien establecidos los espacios para que seas verdaderamente productivo y que tus clientes puedan encontrarte.
– ¿Cómo lo voy a distribuir? Es importante considerar la manera en la que vas a llegar hasta tu cliente final, es posible que necesites considerar contratar a personal especializado en ventas, comprar unidades o los servicios de una empresa de logística.
– ¿Cómo pienso darme a conocer? Tienes que valerte de todas las opciones a tu alcance, desde medios publicitarios como los folletos o los anuncios pagados hasta las redes sociales.
Ariadna Cruz
También podría interesarte
