La fuerza del emprendedor parte del entusiasmo por una idea o un concepto y de la convicción de que puede desarrollar un proyecto exitoso.
Para lograrlo es necesario plasmar las variables esenciales que orienten los esfuerzos y minimicen los riesgos en un Plan de Negocios.
Es una suma de definiciones, estrategias y a la vez, una hoja de ruta. Incluye:
1. Visión y misión de la compañía: Es la síntesis de la esencia del negocio y la aspiración de sus fundadores. Expresan en pocas palabras lo que la compañía es y para qué existe.
2. Contexto de mercado: Expone una descripción general del sector en el que se desempeñará la compañía, sus características, evolución histórica y tamaño actual, el mapa de los potenciales competidores y las tasas de rentabilidad promedio conocidas.
3. Descripción de productos y/o servicios: Detalla de lo que se comercializará, las necesidades del mercado que satisfacen, los beneficios que aportarán a los clientes y los diferenciales versus la competencia.
4. Estructura de la organización: Plantea cómo será el “organigrama”, qué niveles ejecutivos habrá, cómo se conformará la conducción y cuáles serán los perfiles de cada puesto.
5. Plan financiero: Contiene las necesidades de recursos para el funcionamiento de la compañía. Es uno de los componentes más sensibles del Plan de Negocios.
6. Canales de comercialización: Establece cuál será el modelo comercial: venta directa al público o a través de terceros (canal de distribución), y también si se habilitarán las ventas online.
7. Estrategia de marketing: Define el perfil del cliente, el ‘público objetivo’ (target) de las comunicaciones, los canales a utilizar y el estilo establecido para impulsar las ventas.
8. FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas): Cuadro que permite sintetizar los puntos de confianza y a la vez de cuidado en la estrategia de negocios.
El desarrollo del Business Plan lleva tiempo y requiere de una elaboración meditada y múltiples revisiones por parte del emprendedor, y ocasionalmente de la colaboración de algún consultor de negocios o coach. Contiene definiciones conceptuales relevantes y trascendentes para el futuro del negocio.
Más informes: https://www.inadem.gob.mx/
Redacción
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