Cómo golear a una potencia mundial

Mañana inicia el evento de fútbol más esperado del mundo, por lo que expertos en consultoría se unen a la fiebre futbolera y comparten estrategias para que las PyMEs puedan golear a una empresa multinacional.

Estrategia ofensiva: Se basa en la posesión de la pelota; busca tener el control del balón (siendo esta su primera manera de defender) para cansar al rival y ser el dueño de la construcción del ataque. La rapidez, la precipitación y los riesgos ofensivos pasan a un segundo plano menos cuando se está en frente del arco. En ese instante se buscará sobrepasar el número de defensores triangulando entre los compañeros, la posesión de la pelota y algún pase entre la línea defensiva por parte de los medios creativos, aumentando de esta manera no sólo las opciones de gol, sino también el riesgo de contraataque en caso de pérdida de balón.

Tomando como base este concepto del fútbol, Devin Patrick Hauer, Coordinador de Ibero Consultores Estratégicos, nos da algunos consejos para lograr una estrategia empresarial ofensiva, ideales para que las empresas puedan ponerlas en práctica.

. Conoce el mercado para tener el balón: Centrándonos en el mundo empresarial, la manera de competir desde un enfoque multinacional se asocia a la selección de mercados, mientras el competidor global no realiza una distinción de este tipo de posicionamiento, pues se enfoca en tener una presencia amplia en todo el globo, al menos idealmente.

Las grandes empresas suelen tener esta presencia en la mayoría de los continentes, partiendo de la apertura económica y detalles específicos que les permitan desarrollarse en los países más importantes para su nicho de mercado.

Los costos para el estudio, implementación y estudio de una estrategia puede costar muchísimo a las PyMEs, por lo que omiten este tipo de procesos, en este punto, es importante considerar esta inversión para conocer más el mercado y aplicar las estrategias necesarias para olear a una potencia internacional.

. Estrategia de diferenciación: Consiste en descubrir qué es lo que mejor saben hacer y centrarse en ello. Deberá ser una peculiaridad evidente y valorada por el público al que se dirige.

Estrategia defensiva: La estrategia defensiva cede el balón y la iniciativa de juego al rival; su objetivo es reaccionar rápido para aprovechar la pérdida de balón y el juego de transición rápido y efectivo. Esta manera de jugar no se basa únicamente en esperar al rival y sus fallos; es un concepto distinto en el que los defensores (la gran mayoría del equipo, por no decir el equipo entero) van a provocar la pérdida de la pelota del adversario.

En este sentido, sabemos que ninguna estrategia ofensiva en fútbol es lo suficientemente buena si no se encuentra en equilibrio con la parte defensiva, pues es el juego en equipo lo que convierte en fundamentales y exitosas este tipo de estrategias.

Es por eso que Diego Martínez de Velasco, Coordinador del Centro de Emprendimiento y Desarrollo Empresarial de la Ibero, nos da algunos tips para poder tener la estrategia defensiva empresarial perfecta para lograr nuestros objetivos.

. Toma de decisiones ágil frente a la burocracia: La dirección de una PyME es mucho más ágil. Esto se transforma en mayor velocidad en la toma de decisiones y en más margen de maniobra a la hora de reaccionar ante problemas imprevistos. No significa que uno pierda el control del juego, sino todo lo contrario, significa tener más libertad para “atacar” al rival, pues, en las pequeñas y medianas empresas las decisiones son tomadas por las personas que trabajan en un proyecto determinado, y no por personas a miles de kilómetros de distancia.

* Equipo sólido: Al igual que en un partido, tener elementos clave y con la camiseta puesta es muy importante, por ello, es más fácil como empresa pequeña desarrollar, motivar y establecer un equipo laboral sólido que juegue cada día como como si este fuera el partido más importante. Además, escuchar ideas creativas o innovadoras, será más sencillo, otro aspecto en el cual podemos competir con una multinacional.

En el CEDE de la Universidad Iberoamericana, creemos que la multidisciplinariedad lleva a mejores innovaciones. Es por ello que siempre aconsejamos a nuestros emprendedores que se hagan de un equipo donde los miembros vengan de distintas disciplinas. Esto hará que, a la hora de idear soluciones, se tengan perspectivas de análisis distintas, lo que posiblemente derive en soluciones fuera de la caja. Adicional a esto, un error común de los emprendedores es pretender lidiar con todas las responsabilidades. Por eso les aconsejamos hacerse de un equipo de expertos en distintas áreas y confiar en sus habilidades. Claro, siempre con un buen liderazgo que sepa motivar al equipo y sacar lo mejor de ellos, esto es clave para el desarrollo de una startup.

. Acuerdos de colaboración: Las alianzas empresariales entre pequeñas y medianas empresas, del mismo o diferente sector, son una de las opciones para competir con las grandes multinacionales. Existen muchas formas de colaboración, desde cooperativas hasta alianzas estratégicas, pasando por centrales de compra y uniones temporales de empresas (UTE), entre otras. Estas agrupaciones son formas de colaboración válidas para conseguir economías de escala y una competitividad mayor. Si juntamos varias empresas complementarias entre sí, cada una aportará a la alianza su mejor ventaja, lo que sabe hacer mejor al resto. Así, la alianza empresarial alcanzará una posición desde la que le resultará más favorable competir con las multinacionales.

Sin duda con estos consejos, los pequeños y medianos empresarios tienen algunos puntos que pueden aplicar para mejorar sus estrategias y lograr sus objetivos más rápidamente, en este sentido, siempre es bueno contar con la consultoría de expertos en la materia, mismos con los que cuenta Ibero Consultores Estratégicos y el Centro de Emprendimiento y Desarrollo Empresarial de la Universidad Iberoamericana.

Más informes: http://www.ibero.mx/

Redacción

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