Por más ventas que tenga un nuevo negocio, tarde o temprano necesitará el financiamiento para continuar escalando. El levantamiento de fondos es un camino obligatorio para la gran mayoría de las startups, y resulta tan necesario como tortuoso.
En México, la falta de financiamiento es la principal causa de muerte de las startups. Sólo el 10% de las pequeñas y medianas empresas logran llegar a los 10 años de vida, mientras que el 75% de los emprendimientos fracasan antes de cumplir los dos años, de acuerdo con datos del Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial.
Aunque México cuenta con una oferta de capital emprendedor y financiamiento cada vez más sólida, la alta demanda y la desconfianza natural de los inversionistas hacen de conseguir fondos una odisea, más aún cuando el proyecto emprendedor no está bien perfilado.
“Tienes que conseguir inversión a partir de objetivos realistas. Un inversionista te va a comprar cuando le demuestras que tu empresa puede llegar lejos pero que lo harás más rápido con su dinero”, comentó Jorge González Gasque, inversionista y director general de G2 Consultores.
Para asegurarte estar tocando la puerta correcta en el momento indicado, estos consejos de expertos te pueden ayudar:
1.Los emprendedores deben tomar en cuenta que los fondos de capital privado no son la única opción de financiamiento, ni la más conveniente en todos los escenarios por lo que hay que buscar el financiamiento adecuado.
De hecho, una gran cantidad de negocios ni siquiera son elegibles para ser financiadas por capital privado. Para que haga sentido acudir a un fondo se debe pertenecer a una industria que resulte atractiva con potencial de escalar exponencialmente para atraer el capital necesario al negocio.
“Toma en cuenta que hay inversionistas ángel, incubadoras, aceleradoras y fondos de venture capital y cada uno tiene una finalidad y un ticket de inversión diferente”, añadió González.Estos son algunos de los tipos de financiamiento:
- a) Capital pre-semilla: Si se necesita entre 100 mil y medio millón de pesos, ángeles inversionistas o amigos y familiares serán la opción para uno.
- b) Capital semilla: 500 mil pesos y un millón de pesos, se tendrá que acercarte con los fondos pequeños de inversión semilla o con sindicatos de ángeles.
- c) Venture capital: Para inversiones de un millón de pesos a 10 millones la opción es un fondo de venture capital.
- d) Fondos internacionales: Si la inversión que requerida es de más de 10 millones de pesos, la mejor opción será buscar fondos de inversión internacionales.
También considerar los fondos de gobierno o un préstamo bancario. Aunque en ocasiones son más difíciles de obtener y riesgosos en caso de que el proyecto no funcione.
2. Un plan de negocios sólido ayudará a tener una visión más holística del negocio; ayudará a identificar los puntos débiles y acercará a inversionistas
De acuerdo con un estudio realizado por el Babson College, las empresas que contaban con un plan de negocios lograron conseguir el doble de inversión durante un periodo de 12 meses en comparación con aquellas que no tenían uno.
“El asunto en última instancia es ¿para qué quieres el dinero?, y es un punto donde las compañías se atoran muchísimo. Lo ideal es llegar a un pitch y decir exactamente cuánto te cuesta adquirir un cliente, cuánto te dura y luego cuánto necesitas para alcanzar tus objetivos”, aconsejó González Gasque.
3. Saber venderte como un genio emprendedor apasionado por el proyecto es importante, pero lo primordial el diseño del pitch de acero para transmitir la solidez del negocio.
El proceso de aterrizar un pitch siempre es doloroso. Aunque sea interesante, existen decenas de startups compitiendo por el mismo capital. Aun así, es importante que no desistir del objetivo inicial.
“Aunque se tenga un súper pitch deck te irá mal en términos de bateo, tendrás que hacer 7 u 8 pitches para vender una inversión, lo que quiere decir que todos los anteriores fueron tiempo perdido y eso frustra mucho a los emprendedores”, advirtió González Gasque.
4. Aunque se busquen fondos de gobierno, a inversionistas o un préstamo, se necesitará una valuación realista de la compañía, una estrategia operativa y comercial infalible, y los contactos adecuados para no llegar a hacer un pitch en frío.
Una alternativa viable es buscar especialistas en proyectos emprendedores, pues la perspectiva de un experto puede detectar los puntos débiles del negocio y encaminar a la startup en la dirección correcta para continuar su crecimiento.
Redacción
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