Actualmente, existen numerosos obstáculos que los dueños de las pequeñas y medianas empresas, en adelante (PYMES), deben superar día con día, entre éstos se …
Por Jorge Guadarrama Grimaldo, Coach de Negocios/Empresarial, ActionCOACH
La semana pasada nos tocó hacer números para descubrir cuanto gastábamos para conseguir a un cliente. ¿Cómo te fue? ¿Qué descubriste? Tu formato revela información clave para la toma de decisiones; lo que no funciona. ¡Deja de hacerlo, sólo estás gastando! Hay muchos nuevos conceptos han ido surgiendo y tomando cada vez más fuerza.
En los últimos tiempos se escucha cada vez con más fuerza el término “coach de negocios”, y pareciera una figura muy alejada de los microempresarios, pero no es así. Se trata de asesores que, sobre todo, acompañan a los dueños de negocios en el proceso de crecimiento, para hacerlo de la forma más ordenada posible.
Puedes tener la certeza que no pregunto por tu estilo sino por el cuidado que tienes en los detalles para hacer que tu cliente compre más, o que cerrar a nuevo cliente no sea una batalla.
Imagino que conoces tu proceso de venta, ahora definamos cómo hacerlo más sencillo:
Y si queremos un México mejor… ¿Qué importancia tiene el partido que esté en el poder?
Si a ti como mexicano lo que te interesa es una mejor nación, me gustaría saber si has considerado los siguientes puntos:
– Somos más de 100 millones de mexicanos y solo uno de ellos tiene el título de Presidente.
A todos esos detalles que te hacen sudar frío les agregaré uno más. Piensa en la función administrativa más importante de tu empresa… No, la cobranza sólo es necesaria y si no tienes un sistema efectivo tampoco será importante.
Imagino cuantas veces pensaste que tu negocio es muy pequeño, que un familiar más y tú, podrían sacar adelante el negocio.
Te dedicaste a conseguir más clientes, a vender y el caos llegó…
Inyecta energía, enfócate a estas 5 áreas y toma acción en ejecutar las siguientes recomendaciones que harán incrementar tus ventas y tus utilidades.
Greg Norman, Ana Guevara, Tiger Woods, Bill Gates, Carlos Slim y cualquier otra historia de éxito involucra siempre mentores y coaches. He aquí como tú puedes beneficiarte con nuestra experiencia, por ejemplo: Cuando eras niño contaste con tus padres o tutores; Durante tu tiempo en la escuela contaste siempre con el apoyo de maestros; como empleado, siempre pudiste recurrir a tu jefe o supervisor; Pero como dueño de negocio ¿con quién puedes contar cuando las cosas no van como tú deseas? La respuesta es con un COACH de Negocios, y puedes preguntarte: “¿Qué es lo que un coach de negocios podría enseñarme de mi negocio? ¡Yo he estado aquí por años y lo he hecho bastante bien!”
¿Está Insatisfecho(a) con el desempeño de su Negocio?
Esta lista de preguntas puede ayudarlo a identificar en dónde se encuentra respecto al crecimiento y construcción/consolidación de su empresa.
Hágase las siguientes preguntas: