Cuando una empresa quiere medir la eficiencia de su sistema en cuanto a sus cuentas por cobrar suele utilizar los DSO (promedio de días que una organización se lleva en recuperar los montos de las ventas realizadas), sin embargo confiar en este parámetro puede ser contraproducente.
En la opinión de Héctor Preciado, Director de Operaciones de la firma To Cash Asociados, si se quiere optimizar las cuentas por cobrar hay que acelerar el ciclo completo de una empresa, por ello propone un enfoque que considera todos los procesos, desde que se generan las ventas hasta el ciclo de cobranza.
