¿Cuál es el perfil de un buen vendedor?

No todos podemos llegar a ser buenos vendedores, ya que considero que es un tema vocacional. Es un perfil que suele pagarse caro porque no mucha gente cumple con las características que un buen vendedor debe tener. Todo el mundo puede aprender pero no todo el mundo va a ser exitoso. La venta es el

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¿Cómo atraer y retener talento?

Atraer talento en una organización tiene que ver con el poder de la marca; una atracción que hace que las personas quieran trabajar ahí, es decir, es una cuestión de percepción. Y retener tiene que ver con la cultura de la empresa. En líneas generales, que la empresa atraiga a nuevos colaboradores está ligado a

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Nuevos retos en la gestoría de capital humano

En el siglo pasado y durante muchos años el área de capital humano en una organización era, digamos, “un mal necesario”. Las empresas tenían a alguien contratado y personas que realizaban la contratación, quienes se ocupaban de administrar la parte legal de un empleado, compensaciones, vacaciones , es decir, un departamento de gestoría totalmente transaccional.

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¿Eres un Emprendedor?

Emprender significa arrancar de cero un nuevo proyecto empresarial que satisfaga una necesidad del mercado y genere un retorno sobre la inversión. Todas las empresas tienen una vocación de resolver algo que necesitamos en particular. El emprendedurismo empieza por ahí. El verdadero emprendedor, el puro, el nato, está en la búsqueda constante, en aras de

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¿Cómo lograr ser un líder exitoso?

El éxito está directamente relacionado con la calidad de los resultados que un líder alcanza de forma consistente. Un líder es exitoso cuando excede los objetivos que la organización le marca. No obstante, lo cierto es que los objetivos pueden estar ligados a muchas categorías, desde llegar a cierta cuota de mercado o lograr plena

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Los principales errores de un Líder

Un buen líder contesta de forma clara y concisa a las siguientes preguntas: qué quiero lograr, para qué lo quiero lograr, cómo lo voy a lograr y cómo lo voy a medir. Tiene las respuestas y las acciones que permiten asegurar que estas premisas las tiene resueltas tanto en su mente, como en la mente

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¿Capacitación presencial o virtual?

Es importante señalar que la capacitación es una iniciativa que está regulada, por lo que las empresas tienen la obligación de capacitar a su personal. Y, actualmente, debemos buscar esquemas de capacitación, acordes al contexto que estamos viviendo, a nuestro tipo de negocio… Cuando tenemos a nuestro personal totalmente centralizado con el 100% de los

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Evaluaciones de desempeño: Medir para mejorar

La evaluación de desempeño es un proceso crítico para mejorar los resultados de negocio de una organización y la motivación de sus colaboradores. Esta herramienta permite valorar, en un determinado periodo de tiempo, los resultados de un empleado, bien sean positivos o aquellos que no lo son tanto y se pueden mejorar. Las evaluaciones de

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Captación y formación de talentos, el semillero que avala el futuro de las organizaciones

El programa “Semillero de Talentos” es una práctica que busca preparar cuadros de reemplazo para los niveles superiores en una organización; básicamente se trata de identificar a aquellas personas que tienen gran potencial y saber detectar su talento. A pesar de la importancia que esto representa para el futuro de una organización, no es una

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¿Tu equipo se siente frustrado?

La frustración está relacionada con un sentimiento de tristeza y enojo, que se genera cuando no logramos nuestros objetivos. La Frustración tiene Fondo y Forma A menudo, los objetivos que establecemos desde un inicio no son viables e, inclusive, son imposibles de lograr por diferentes factores como tiempos, recursos, etc., Asimismo, puede ocurrir que los

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